לקוח הנותן שירות בחום המחשוב שיתף אותי השבוע במצבו העסקי בהיבט הפיננסי ובהיבט השירותי ומדבריו הסתבר שהלקוחות מתלוננים עליו, הספקים מעכבים לו אספקות בעקבות בעיות תשלום.
הקרובים אליו אומרים שהוא לא מתאים להיות עצמאי ועליו לחפש עבודה כשכיר בתחום המחשוב.
כך אמרתי ללקוח:
המשנה במסכת אבות פרק ו' משנה ו' מונה 48 קניינים שהתורה נקנית בהם, הקניין ה 26 – המכיר את מקומו.
אמרתי לו, תנסה לדמיין מנהל חשבונות עומד מול עדת רופאים ודורש בענייני רפואה, איך הוא נשמע? טיפש גמור!
וכמאמר הרב נח וינברג זצ"ל למד 'להעריך באופן ריאלי את כוחותיך וחולשותיך, בכך שתלמד להעריך את מקומך, תוכל לדעת אם אתה מתאים לפעולה זו ברגע זה'.
כל עסק מורכב ממשולש: מוצר / שירות-לקוח-מחיר.
לקוח מזמין פרויקט בתחום המחשוב, לאחר ההבנה מה הלקוח צריך, בשילוב היכולת של בעל העסק לבצע את הפרויקט, צריך להעביר ללקוח הצעת מחיר, בניית הצעת מחיר לפרויקט כוללת: 1. עלויות שבעל העסק יצטרך להוציא כדי להפיק את הפרויקט כמו התקשרות עם ספקים וכו'
2. הערכת שעות עבודה של בעל העסק בפרויקט והעלות.
3. הרווח של בעל הפרויקט. 4. עלות עקיפה הוצאות משרד, דלק וכו'.
היכולת לבנות הצעת מחיר לא תמיד תבוא יחד עם היכולת לבצע פרויקטים בתחום המחשוב, חלק גדול מנותני השירות יכולים להיות חלשים בתחום בניית הצעות מחיר.
מה עושים? הרי עסק לא יכול לעבוד בלי הצעות מחיר!
וכשההצעות מחיר בעסק לא קיימות או קיימות אבל לא יסודיות, מגיעים לתוצאה דלעיל שלא מתפרנסים ולא מעט פעמים גם מפסידים כסף.
לכן חשוב לשנן שוב ושוב את הקטע דלעיל
'תנסה לדמיין מנהל חשבונות, העומד מול עדת רופאים ודורש בענייני רפואה. איך הוא נשמע? מטופש!
למד להעריך באופן ריאלי את כוחותיך וחולשותיך, בכך שתלמד להעריך את מקומך, תוכל לדעת אם אתה מתאים לפעולה זו ברגע זה'.
בעל עסק המכיר את מקומו יודע שהוא לא יודע, הוא מכיר את חולשותיו, הוא יודע שהצעות מחיר זה לא הקטע החזק שלו, הוא יודע שהוא לא יודע להכין הצעת מחיר, המכיר את מקומו מרוויח, כי הוא יפנה לייעוץ והוא ילמד איך בונים הצעות מחיר או יקח איש מקצוע שיבנה עבורו הצעת מחיר.
שנזכה בס"ד שכל הצעת מחיר תהפוך לחשבונית טובה וריווחית.
בברכת שבת שלום,
צבי סילבר.
על העריכה:
נָתַלֶ'ע הולצמן.
