את הפתגם שבכותרת אתם כנראה מכירים, יש שמזדהים יותר ויש שמזדהים איתו פחות.
כהמשך לטורים הקודמים ולבקשת קורא נכבד אתייחס בשורות הבאות לקשרי משפחה בעסקים.
בעסקים קורה מאוד הרבה שדווקא בני המשפחה מצפים לקבל מבעל העסק את המחיר הזול ביותר, לעצמם הם אומרים ככל הנראה בעל העסק הוא בעל בעמיו ומי אם לא משפחה צריכים להיות הראשונים להנות מזה.
ובעל העסק מאי נעימות נכנע לבקשות ופשוט ממוטט את העסק שלו, אלו לא סיפורי מעשיות אלו עובדות זה קרה וקורה כל הזמן.
והנה עובדה שסיפר לי קולגה בתחום:
היה לי לקוח שפתח חנות מזון, וכשההורים שלו באו לקנות הוא מיד נתן להם 30% הנחה, ההורים לא הסתירו את התרגשותם מהחווה ושכנעו את כל המשפחה לבוא לקנות ולחזק את ידו, בני המשפחה ששו על ההנחה ודרשו אותה מבעל העסק, הוא מטוב לבו המשיך במסורת ההנחה הזו וריסק את העסק.
הוא איש טוב ומיוחד
אבל לא הבין שזה מה שימוטט לו את העסק, ישבנו פעם אחרי פעם, בהתחלה לא גילה לי ורק כשהוכחתי לו שהרווח הגולמי לא מתאים לדוחות, הוא העלה את הנושא הזה וכשהוא סיפר לי את זה כבר לא היה אפשר לעצור את הגלגל ומפה לשם – העסק נסגר, הוא מכר את הבית, נשאר בלי כלום!
אמנם בסיפור הזה בעל העסק אחראי למצב שנוצר לא פחות מהלקוחות שגרמו לו להגיע למצב, אבל אלו מקרים שקורים לכל בעל עסק.
ההבנה שצריכה לחלחל אצל בעלי עסקים – שלא מערבים ביזנס עם תרומות כפי שהרחבתי בשבוע שעבר.
ההבנה שצריכה לחלחל אצל בני המשפחה – זה שיש קרוב המשפחה שהוא עצמאי ולא שכיר לא אומר שיש לו יותר ממכם (לפעמים אפי' פחות) ואדרבה תעשו את הכל בכדי שהוא ירוויח יותר כי זו היא הצדקה הגדולה והחשובה ביותר לדאוג לפרנסה לאחר, כדברי הרמב"ם (משנה תורה הלכות מתנת עניים פרק י' הלכה ז) …
מעלה גדולה שאין למעלה ממנה זה המחזיק ביד ישראל שמך ונותן לו מתנה או הלוואה או עושה עמו שותפות או ממציא לו מלאכה כדי לחזק את ידו וכו'.
מצד בעל העסק – מותר, ראוי ונדרש לתת יותר תשומת לב לקרובים כי בסוף הם מכונת השיווק הטובה ביותר, אסור לעשות את זה על חשבון רווחי העסק.
נקווה ונייחל שבס"ד נדע בעצמנו להבחין ולהכיר את הגבולות ויחד עם זאת הסביבה תדע ותכיר בכך שחשוב לתת כתף ולהושיט יד לבני משפחה בצורה מכובדת.
בברכת שבת שלום,
צבי סילבר.
על העריכה:
נָתַלֶ'ע הולצמן
מה הקשר בין עיצות עיסקאות לרענון?
ומה בין שניהם לשבת???